创新高的药企销售费用率最终将走向何方?
发布时间:2019-09-14 07 来源: 互联网

【编者按】近期上市药企陆续交出中期答卷,据统计,以总数304家医药公司计算,共有32%的公司销售费用率在30%以上,而医药行业的总体销售费用率上升至32.67%,创8年以来新高。在国家严厉打击药品回扣、财政部对77家医药企业会计信息检查、以及上半年4+7集中采购政策落地的背景下,为什么药企的销售费用同比不减反增?

本文发于珍立拍,作者为Dr.2;经亿欧大健康编辑,供行业人士参考。

最新上市药企的半年报都出来,我们看看他们交出的中期答卷。而其中医药企业的销售费用历来是关注的焦点。上半年304家公司的销售费用总计达到1361.53亿元,上市药企平均销售费用4.52亿元,同比增长17.64%。

据统计,有35家公司的销售费用率在30%-39%之间,33家生物医药公司的销售费率在40%-49%之间,30家公司的销售费用率在50%以上。也就是说,以总数304家医药公司计算,共有32%的公司销售费用率在30%以上,而医药行业的总体销售费用率上升至32.67%,创8年以来新高。以上数据都显示,医药行业销售费用依然在不断升高。

在国家严厉打击药品回扣下,在财政部对77家医药企业会计信息检查的背景下,在上半年4+7集中采购政策下,为什么药企的销售费用同比不减反增?

1、财政部组织77家医药企业查账是6月份开始,通知6月初发布,博猫注册 因此对药企中期财务报表的影响不大。之后我们可以重点关注下,被查账的药企,尤其是上市药企的财务下半年情况,在查账前和查账后有什么变化,有哪些结构性调整?

2、受制于“两票制”,高营收高费用。“两票制”的实施,药品生产商原先通过代理模式底价一脚踢,转移出去的销售费用不行了。只能高开,通过大量的咨询费、会议费、广告费等发票来抵冲高开的部分。所以,2017年4季度以来,生物医药上市公司营业收入和销售费用快速增长。

3、部分药企最后的疯狂,尤其是中药注射剂企业。在DRGs,医保控费的推行下和国家卫健委明确规定未取得博猫平台 中医药培训资格的普通西医不再具备中成药处方权,这就对中药注射剂的销售造成影响,因为无法做学术营销推广,所以很多中药注射剂企业不得不加大回扣营销力度,从而使销售费用继续上涨。

4、药品带量采购对减少医药购销中间环节营销成本、实现药品降价、挤出招采环节水分等方面的影响是巨大的。但4+7集中采购从去年12月开始实施,国家集中采购扩面于今年9月份正式启动,因此,对整理药企销售费用的影响在短期内还很难看出效果,相反有药企在全国带量采购实施前,进行最后的挣扎,继续加强营销力度,从而推高销售费用。

但是从微观来看,4+7集中采购对于中标药企来说,影响已经逐步显现。

在去年12月的4+7城市药品集中采购中,有5家公司中标产品反映在中报中。今年中期,德展健康和华海药业销售费用占比同比明显下降,京新药业、科伦药业环比下降,只有信立泰同比和环比仍在上升。

华海药业是4+7集中采购的大赢家,有6个品种中选。2019年上半年,华海药业实现营业收入26.53亿元,同比增长4.50%,销售费用同比下降15.18%。华海药业表示,因“4+7”带量采购中标产品销售量大幅增长,但价格相对较低,收入增幅较小。再加上去年受缬沙坦杂质被多国紧急召回事件影响,公司的营收没能大幅增长。

德展健康的中标产品是其子公司嘉林药业生产的“阿乐”(阿托伐他汀),在调/降血脂药物市场一直占有很具优势的市场份额,是同类降血脂药物立普妥在国内的首仿药,且首家通过阿托伐他汀钙的一致性评价。从上表可以看出,今年中期销售费用占比下降到了44.10%,同比下降16%。可见,阿托伐他汀中标对其销售费用下降带来了积极影响。

而另一家中标企业信立泰销售费用仍在增长,是由于扩展新渠道。该企业上半年营收23.56亿元,同比增长3.92%。在带量采购的助推下,公司中标品种泰嘉销量快速增长,市占率提升。但同时,借助“4+7”带量采购契机,公司通过销售渠道下沉、拓展县域及社区采取多元化等创新方式、巩固与连锁药店的合作,强化全产品线在基层医院及零售市场的推广,造成销售费用进一步增加。

可见,从4+7带量采购中标的企业财报中,我们看出药品带量采购可减少医药购销的中间环节,从而减少产品推广费,降低营销成本,销售费用也随之下降。

综上,DR.2认为,在这个监管越来越严格,药企越来越合规,新旧规则交替的时期,药企的销售费用会走向两个极端。

一部分药企注重产品和研发,拥有有一定竞争力的产品和品牌,营销也从传统营销向合规学术推广转型,销售费用率会不断梯度下降。

一批企业产品本身没有竞争力,没有回扣产品就没有市场,产品卖不出去。这批药企的销售费用一定会进一步上升,甚至是短期内大幅上升。因为不合规的洗钱方式走不通,只好相对合规、高成本做形式合规,把钱变相洗出来支付。这会导致企业综合税收成本大幅上升。产品没有竞争力,再怎么做合规假模假样签字,请谁来审计,谁来把关都没有用。

还有一批企业只能等待死亡,因为没有其他产品可以替代,特别是企业的重磅产品从医保出来后,营销断崖,企业也将随之结束!

大浪淘沙的速度将不断加快!

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